中联重科董事长詹纯新：“走出去一定要本土化”
“中国企业要国际化，一定要本土化。也就是要融入当地文化，做当地的企业。”
美国时间3月7日，中联重科()董事长詹纯新在美国哈佛大学做了一场题为《中国企业融入国际的新姿态》的专题演讲，阐述了中联重科“走出去”的经验。2008年9月，中联重科斥资1.626亿欧元并购意大利CIFA(世界第三大混凝土机械提供商)，一跃成为全球混凝土机械行业的老大。收购完成后，中联重科没有更换管理团队，而是给予他们充分的信任。金融危机中我们没有辞掉一名意大利员工。这种信任和责任带来的回报是，在金融危机最困难的时期，面对同行的多次邀请，CIFA没有一名骨干员工流失，管理团队主动减薪。”
詹纯新说。如何建立起与CIFA之间的互信？詹纯新在演讲中总结出三个关键词：包容、共享、责任。他认为，这也是中国企业融入国际化必须要展现出来的胸怀。詹纯新特意谈到了一个细节，来说明不同文化之间包容的重要性。完成收购后的第二天，下班后随行人员对他说：“下面我们要自己安排去哪里吃晚饭，CIFA没有安排也没派人陪同。”这在中国的企业里是不可思议的，但在西方，下班后就属于个人的时间，不陪老板是再正常不过的事情。詹纯新还认为，中国企业要全球化，一个重要前提是必须先在企业内部建立规则，同时遵守国外的市场规则。制度体系有时看似牺牲了一些效率，但实际上却是整体上最优解决方案。更重要的是，规范透明化的运作是中国企业与西方商界领袖、企业合作的“基本语言”。有了这一根本，才能赢得更多有识之士的青睐。